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看新闻就能赚钱?估值16亿美元的趣头条是什么来头?

创建: 丐帮网赚论坛 发布:2018-4-15 14:31
194 次浏览 2 位用户参与讨论
从2016年6月上线至今,趣头条累计注册用户超过7000万,月活跃用户近3000万,日活跃用户超过1000万。短短的一年多时间,趣头条就迅速崛起,成为综合类资讯媒体中的一匹黑马,更是在近期拿到了由腾讯领投的2亿美元B轮融资,成为了一家独角兽公司。趣头条究竟是如何做到的?它的未来发展会如何?


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趣头条到底是如何做的?

1.商业模式

“网赚+收徒”的模式成功地将趣头条拱向了新高度。

网赚,即在产品层面用现金激励的方式引导用户行为,让用户能够通过既定的行为得到真金白银。

在趣头条,网赚类型的行为包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币(金币可以按趣头条APP当日显示汇率换算为人民币)等等。


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收徒,说白了就是邀请有奖,一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定现金奖励,不止如此,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的进贡。

根据官方的收益总榜,目前排名第一的用户拥有40397名徒弟,总收益为79218元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2元钱的收益。

最近,趣头条又发起了现金收徒活动的升级版,规则是用户每收一名徒弟奖励8元,但这8元要分12次发放,触发的条件是徒弟的上贡。也就是说,单纯的收徒是无法获得奖励的,用户必须促使徒弟活跃才能获得全部8元的奖励。这种做法一方面利用了用户的关系链保证了产品的日活,另一方面也遏制了羊毛党。

2.客户群体

中国互联网的第三波人口红利,就是三四线城市的家庭主流消费人群,即所谓的“小镇中年”,他们是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口,掌握着家庭消费的决策能力,没有背负一二线城市人群的高房贷压力,可支配资金和支配时间也都比一二线城市的人群高。

对这一批用户来说,移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的。在这样的情况下,同样都是看新闻,头条和门户是提供单纯的消遣,趣头条却能让用户在阅读新闻的过程中获得额外的奖励,这就是一个很好的品牌认知宣传点。

可以说,趣头条找到了一批对产品容忍度很高的用户,但这批用户的流量价值和消费能力却不低。

据数据显示,趣头条与今日头条的用户重叠度只有20%,与拼多多的客户重叠度达到了60%,男女用户的比例大约为3:7,周人均打开次数超过50次,日均评论量超过28万条,人均阅读数超过20篇。


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3.商业闭环

金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。

比起已经竖起了更高壁垒的今日头条,趣头条无疑给了广告主们一个更优惠的价格,更全面的用户触点,同时给了3、4线的广告主们新的机会。

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趣头条未来的重点是建立自己的算法机制,比起单纯的内容资讯,趣头条要打造的是一个围绕娱乐需求和这种流量逻辑的矩阵。

4.低成本获客

现金激励虽然可以作为品牌宣传点吸引新客,但要想长久地用它圈住用户并不容易。毕竟,真实用户不可能大量收徒,而在收徒有限的情况下,用户每天的收益可能真的就只有几毛钱。和这几毛钱相比,还是内容的依赖性更容易留住用户。

做内容需要实实在在的投入,如果在早期采取了简单粗暴的“搬运”模式,后期很快就会出现隐患,产品本身也毫无生态可言。这就使得获取流量成本高到一定程度时,趣头条这种直接给用户发钱方式,反而成了更低成本获取用户的方式。

趣头条甚至被认为是很像早期的今日头条,早期今日头条用了一种LOW的方式获取了大量用户,在完成了初始积累后,开始投入重金去做内容。相信趣头条也会延续这个路线,不同的就是趣头条一开始更LOW。

换句话说,除了差异化定位和独特的获客机制,趣头条在业务模式上和今日头条并无太大区别,在完成了最初的启动后,接下来又将走回今日头条的老路——对内容补贴,完善推荐引擎。

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某种程度上来说,趣头条就像快手或拼多多,在流量成本愈加高昂的资讯阅读领域里撕开了一条生路。从0到百万日活,绕开了BAT的流量围堵,也不同于今日头条的获客方式,趣头条是把网赚这件事的门槛拉得无限低。

此外,口碑效应也是趣头条发展必不可少的因素。一旦趣头条的兑换机制发生改变或者兑换失败,用户的粘性将大大减小,甚至可能造成用户的大面积流失现象,这将严重影响趣头条的可持续发展,稍有不慎将满盘皆输。

参与讨论的有 2 人
kekeli 2018-4-16 01:51:46 显示全部楼层
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kekeli 2018-4-19 20:55:06 显示全部楼层
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