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[微信营销] 做微商从引流到成交+百问百答-引流篇!

创建: admin 发布:2018-5-13 09:12
4108 次浏览 35 位用户参与讨论
丐帮网赚论坛给大家讲解一下做微商如何从引流到成交

客户分类等级:0级(泛粉)


刚引流进来的粉丝,都是最初级的泛粉,大家只是停留在相互通过了添加,此时还没有任何互动、链接。

客户分类等级:1级(≥1次的沟通互动)

当大家有了1次沟通后,比如相互打过招呼,或是有过1次简短的对话等互动后,客户关系又彼此进了一步。

客户分类等级:2级(明确客户有没意向)

再次交流沟通时,除非客户主动提出,一般不谈成交话题。不过我们可以询问客户的意向,这时客户可能会有不同的意向考虑,呈现出分流状态,我们可以给客户做不同的标签加以区分,以便后续跟进。

温馨提示:假如客户暂时没意向,不理踩,我们不用花太多的时间和精力纠缠。假如客户表现出一定的兴趣,积极回应,我们可以把他列为重点客户跟进。

客户分类等级:3级(有意向,纠结价格)

继续跟进,你会发现有的客户开始表现出纠结价格,但也没一口回绝,说明对此还是有一定兴趣。

温馨提示:这类客户有点磨磨唧唧,就像是菜市场买把青菜还想讨价还价的那种,需要有耐心和技巧来应对他。

客户分类等级:4级(有意向,认可价格)

进一步沟通,你终于说服了有意向但斤斤计较的客户不再磨价格,或是筛选到了既有意向也对价格不是那么敏感的心仪客户。

温馨提示:这类客户是理想型成交对象,一定要时刻盯紧了。

客户分类等级:5级(承诺购买、合作)

当客户明确承诺一定会购买、合作,只是还不能确定具体什么时间落实这件事时,客户关系又向前推进了一级。

温馨提示:这类客户可以列入准客户,随时准备促成成交、合作。

客户分类等级:6级(原本承诺购买、合作,现在悔单)

某1天,当你满心欢喜地再次找上次那个表态说要购买、合作的客户时,却意外地听到让人扎心的消息,他临时反悔了。

温馨提示:需要注意的是,悔单的客户不用打入冷宫,这类客户有着双鱼座的犹豫,哪一天说不定就会回心转意主动找你。

客户分类等级:7级(反悔,现在又重新激活)

一段时间后,你抱着无所谓的心态再次尝试联系了悔过单的客户,欣然发现这次运气不错,客户又表示出购买、合作意向了,也就是说一番沟通后,你重新激活了原来的悔单客户。

客户分类等级:8级(正式成交)

经过多次的铺垫交流,你终于与客户达成了正式成交,他及时打款过来,货款到账的那一刻,你跟客户的关系再次向前迈近了一步。

温馨提示:假如没有按时收到客户的款,一定要及时跟进,以防出现意外。从客户承诺付款到钱到账这段时间,还是有可能出现变卦的,多注意不会错。

客户分类等级:9级(复购)

有了第一次生意往来后,如果你服务好这个客户,他可能会第2 次、第3次、第4次购买你的产品,特别是茶饮等日常快消品。

温馨提示:开发一个完全陌生的新客户成本相当大,一定要留心做好售后服务工作,不要让老客户流失,这是保住业绩重中之重的工作。

客户分类等级:10级(转介绍或做代理)

多次生意往来后,客户觉得你的产品好用也便宜,对你这个人的印象也非常好,像好朋友那样可以信任,于是他决定自己做你的代理,或是把身边的意向朋友介绍给你。

下面丐帮网赚论坛给大家讲解一下百问百答-引流篇

从微商出现到现在,已经经历了5年多的发展,微商也逐渐成长一个职业。在大家做微商的过程中,会遇到各式各样的问题,这样的情况在所难免。

因此,最近我们微商公社做了一次问卷调查,收集了许多微商伙伴切身体会到的棘手问题,并做了集中的解答。电子书百问百答,则是对这些问题进行了分类整理和解答。引流

1. 对于新老代理,如何做精准有效的引流?

答:真正能做得好的微商,能当成事业来做的可能不到10%,甚至更少;因为困难太多,很多人只是听说可以赚钱就来了,并没有想到和赚钱相应的是要解决问题。 所谓的精准流量,都是伪概念。既然你说精准,就意味着你知道你要找什么样的人,否则你如何定义精准? 如果你能定义你所谓的精准,那么你就知道你要找的是什么样的人;这也就意味着你大概知道这些人会在哪里出现,所以,你也就知道去哪里找了。

否则,如果你对这个问题没有进行深度思考,或者没有想明白,只能说明你对你的用户思考还不够,只是想通过做微商快速赚钱圈钱,本身就已经陷入了误区。 说句题外话:做微商遇到的很多问题,是没有捷径的,如果没有捷径你就做不下去了,那很抱歉,微商这个行业真的也不欢迎这样的人。 更可怕的是,如果你的代理都是因为想要“轻松赚钱”而来的,你的团队规模越大,你面对的这个坑越大。 如果你是一个理智的人,你会清楚,付出和收获,大概率是相对应的。中彩票这样的好事落在自己身上的概率几乎是零。

做微商的绝大多数人(超过90%以上)的付出,不过是不到一千块钱的代理费,和一个想要轻松赚钱一夜暴富的梦。这和投入10元钱,买几张彩票期望能中五百万,本质上差别不太大,概率大了一点点而已。 这些代理们的付出,就这么多;她们的预期,就是轻松赚钱,你又怎么能够渴望她们投入所有时间和精力去做好这件事? 从另一个角度来看:微商囤货其实有一定道理的,投入多,必然愿意投入更多时间和精力,更加用心去经营。这和招募经销商,越高级别的经销商拿货数量越多是一样的逻辑。 file:///https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/pwcr5oiqsyzqgenctiblk02yok9g9wlpjk60kyebodssijwhdma46omvyvafvrsgidb6wbacwymcwfdehwx3piag/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

2. 如何精准引流?

答:想要引流,首先你要有某种吸引力,能够吸引流量找到你。 这是所有微商人都在发愁的问题;并且,这个问题没有一个标准的答案。任何通用的,标准答案一旦出来,大家都可以用,也就意味着每个人都不具备核心竞争力。慢则一个月,快则三天就会因为大量人使用,而失效。

比如之前被公开的通告qq群,58同城等渠道加粉的手段。这些方法一旦被公开,用的人多了,就失效了。当然,不是绝对的失效,而是需要升级,这个就需要考验你自己的能力了。

如果,你总是需要别人给方法,那么你并不是一个合格的微商!所有的标准化的方法技巧,都会失效。想要有效,必须独特!

所以,你只能找到,自己独有的吸引力。你的吸引力来自哪里?


现在流量竞争很激烈,包括付费渠道,所以,一定要找到自己独特的优势。比如你有个人才艺,可以去抖音,快手。现在通过抖音日引流上百的微商很多,为什么别人能做到你做不到?


当抖音也失效的时候,还会有其他新的平台出来,你依然可以低成本引流,前提条件是你有自己独特的优势;如果没有独特优势,抱歉;你和其他2000万微商人一样,为什么粉丝会加你而不是别人?


最后丐帮网赚论坛想说的是 想要做到的人,总会想办法找到自己优势的,如果还没有,那就需要你去创造。否则,商业的竞争从来都是很残酷,后面的困难更多,如果你这一点问题都解决不了,那就放弃吧。

参与讨论的有 35 人
朕已阅
wwf77219 2018-5-13 15:09:14 显示全部楼层
垃圾内容,路过为证。
我也是坐沙发的
楼主看到我看到我
呵呵,低调,低调!
不离不弃的撕扯 2018-5-15 08:33:30 来自手机 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
慢热\\\\ 2018-5-15 11:11:56 来自手机 显示全部楼层
支持你哈...................................
支持你哈...................................
很有用的经验,谢谢
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