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[引流变现] 利用社群做引流的几个常用必备技能

创建: admin 发布:2018-5-29 10:34
6957 次浏览 48 位用户参与讨论
社群”这个词对于网上赚钱的人并不新鲜。从初BBS时代,网络上就活跃着各式各样的赚钱社区和网赚论坛,在这个时代也造就了网络变现;随后Web2.0时代,Facebook、微博等社交网络的兴起,拉近了粉丝与大咖之间的距离,成就了一批赚钱大咖;随着移动互联网和微信的普及,正如微信所说:

“每一个人都是一个品牌”。

崛起了一批自媒体,人们围绕一个个微信公众号结成粉丝群。而近一两年,以“微信群”为代表的社群运营方式开始变热,这是为什么呢?

究其原因来自三方面:

微信公众号的流量红利减少,公众号的整体阅读量都在走低,单纯的“内容运营”手段已经无法满足运营的需求;

微信公众号的信息推送是单向的沟通,缺少粉丝与粉丝之间的互动;

微信群里的信息推送效果比公众号直接,而且便于引发讨论和传播。

目前建群方式主要通过活动或者课程拉群,但是在活动结束以后,每个群变成一个一个广告群或者死群。我们要走出一个误区,“微信群”不等于“社群”:“微信群”只是一个集结社群成员运营工具,QQ群、贴吧等工具也是,而什么是真正“社群”呢?


社群是以人群精准化建立的,一个成熟的社群具有IP效应,只需用最少成本、最快时间就可以驱动用户进行传播和引流。

以下丐帮网赚论坛给大家提供10个社群裂变引流的技巧:

1.借助问答社区

知乎、头条问答都是流量的巨大入口,除了给出精彩的回答,还可以根据已经生产的内容提出问题,可以先用小号提问,再用大号回答。但是问答社区的流量也一直集中在头部问题上,对于头部问题也要有所覆盖。

2.借助视频网站

例如在Bilibili、美拍、秒拍这类UGC视频内容红海的平台里,选择与自己社群相关的类别,定期定量上传。今年是短视频的爆发年,企鹅号、百家号、大鱼号、头条号、搜狐号、网易号都在强力支持原创短视频,给予短视频极高的推荐权重。

3.相似社群之间的换粉

例如某专卖化妆品的内容经常出现在某专卖女装的社群里,足球兴趣社群会跟篮球兴趣社群搞联谊活动,专卖母婴产品的社群也经常出现有专卖儿童玩具的社群里,相似社群的用户都有一定的共性,比起从整个用户池里去拉新的用户要准确得多。

不过以下两点要注意:

一是注意介入方式与深度,维持好合作社群的日常关系,不要给他们造成麻烦;

二是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户。

4.大平台原创账号引流

现阶段自媒体原创内容的分发平台已经不仅仅只停留在微信公众号上了,微信公众号的生态已经相对稳定,流量集中在头部大号上,而用户关注了几十个公众号,根本没有时间看新公众号里的内容,公众号引流也已经进入瓶颈期,新的入局者很难聚到粉丝。

通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式,各平台都在推出内容计划,顺应此趋势进行内容引流,可以在各大平台获得相应的SEO权重。现在做得比较好的是头条号,大鱼号、企鹅号、搜狐号、百家号也可以开通,各账号都会在相应的平台分发内容,且各平台信息流的推荐算法,更有利于原创但没有粉丝基础的自媒体弯道超车。

5.换粉是必不可少的

社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意想不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都会在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。


6.利用KOL的力量引流

很多知识类社群做的大咖分享,其实就是KOL引流最常见的方式。首先大咖自己就有一定流量,其次他们的名号、所分享的内容本来就有利于聚集流量,用户即使没听说过这个人,看到“腾讯XX总监”“阿里XX项目负责人”也会很有兴趣来参加。

在合作过程中,如果有KOL愿意介绍朋友自然是最好的,如果没有,也可以自己挖掘,尝试自己摸清这个圈子,或者加入别人的社群,想办法勾搭别人的大咖。记住一点,提要求都不要不好意思,就事论事谈需求。


7.活动吸粉

与其辛辛苦苦去到处找粉丝,不如搞个活动迅速聚集粉丝,一次活动聚集上万甚至上十万的粉丝,都是非常有可能的。比如:新世相的逃离北上广活动,4个小时之内赶到北京、上海、广州三个机场,就有机会拿到往返机票,去一个未知但是却美好的目的地玩上一圈。这个活动马上引爆了微信朋友圈,单篇文章阅览量116万,微博上了热搜话题,阅览量1322万,主办方增粉10万以上。

活动可谓是最重要的引流方式之一了,从策划活动到宣传执行的每一步都要考虑很多问题,不仅仅是活动目的,还有品牌形象、执行能力、活动创意等,需要通盘考虑。

8.学会包装和伪装自己

包装自己是为了让人关注到你,伪装自己是为了融入用户的圈子。

让人关注到你首先要么好玩有趣,要么有足够的势能让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实。要先学会包装自己,或者包装社群,让人有想要加入的欲望,让人觉得你很厉害,值得他加入。也许你写了一篇10W+之后再也没写过,但这一篇已经具有足够的势能了。类似的例子还有很多,根据实际情况包装自己。

融入用户的圈子很好理解,就像小米当年注册了几百个账号去混迹论坛,马化腾注册女性账号跟网友聊天,你要先进入用户的圈子,跟他们成为朋友,才能知道他们需要什么。

9.利用好事件营销

事件营销是每个人都想玩,但都玩不起来的引流方式,它对策划的要求极高,也存在很大运气成分,杜蕾斯属于高水平策划,蓝瘦香菇就纯靠运气。不是人人都有杜蕾斯的文案,和卫龙、椰汁的设计。那么在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢?

首先,社群创建者本人或者团队成员中,必须有一个网感很足的人,他要有敏锐的嗅觉,随时关注网络热点的情况,并能及时反馈出来,产生一些高质量的文案和活动策划。

其次,要清楚能有哪些炒作方式,是和有经验的广告公司合作还是和自己和已有联系的KOL合作,到底是公开的做宣传还是间接的委婉的推广,如果中间出现了竞品水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办,这些需要从专业人士那里学习经验。

10.细节决定成败

最后一点,在积累种子用户的前期,我们需要知道他们为什么要来,来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向,这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢,在任何一项措施没有完全成功之前都要做好plan B,千万不要觉得这是浪费时间,不需要做的很详细,但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。

最后丐帮网赚论坛想说的是:引流不是一蹴而就的,要多渠道、多平台、多方案地开展,很多时候引流看的是机遇,所以要保持快速迭代的心态,抓住机遇立刻出击。

参与讨论的有 48 人
支持!
puhui10 2018-5-29 11:39:41 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
h0301 2018-5-29 12:18:36 来自手机 显示全部楼层
我踩!
秀起来~
失真啊 2018-5-29 15:50:15 显示全部楼层
学习了
m710829 2018-5-29 17:53:22 显示全部楼层
我只是路过,不发表意见
老六 2018-5-29 19:21:53 显示全部楼层
我了个去,顶了
宝马哥 2018-5-29 20:13:16 显示全部楼层
在撸一遍。。。
晓敏 2018-5-30 12:21:53 显示全部楼层
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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