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自媒体如何赚钱,怎么通过自媒体赚到钱

创建: admin 发布:2018-7-19 19:03
6692 次浏览 46 位用户参与讨论
有人问到:「自媒体去和赚钱?」今天丐帮网赚论坛就来给大家谈谈怎么通过自媒体赚到钱?

首先想说一下,自媒体必须非常谨慎的考虑自己的商业模式,商业模式选错了,要么走歪,要么放弃。商业模式选对了,可以持续的经营下去,这个自媒体本身会同时体现两个作用:第一,它成为你生活支出的资金来源;第二,它帮你更好的达成「知行合一」。

为什么这样讲?因为我们的行为会遵循「行动 —— 激励 —— 再行动」的迭代模式,商业模式就是其中的「激励」环节,如果我们选择了错误的激励,我们会因为做了错事而获利,从而会继续做更多错误的事情。这会导致我们的「再行动」转向错误的方向,不断在错误的方向上越走越远。

下面具体讲讲常见的几种自媒体商业模式。

第一,打赏

我在微信全面恢复并升级打赏功能之后,对这一模式非常看好。现在正好是一个半月时间,如果回顾过去一个半月「辉哥奇谭」打赏的收入的话,可以用「喜忧参半,未来可期」来总结。喜的是,相比于过去用第三方二维码打赏,大家打赏的积极性要高很多,最高的一天,收入快两千;忧的是,平均每篇文章的打赏额不到200,基于目前7.3万的粉丝量,每天将近两万的总阅读量,这不是一个非常喜人的数字。对于很多微信公众号写者而言,这并非理想的商业模式。

为什么说未来可期呢?因为打赏的比例比较趋于稳定,如果粉丝数有10倍增长(这并非不可能),那么预计每天的打赏收入会过千。但是这样的转化率并不能令人满意,也不足以激励大多数写作者。

第二,付费阅读

付费阅读对于写作者而言是一个更好的变现方式,大家看看「得到」平台的数据就会明白。而且根据得到平台上一些大 V 的反馈,付费之后阅读率(每日阅读数/读者总数)要比微信公众号平台高很多。微信公众平台,大部分公众号的单篇阅读率不到5%,辉哥奇谭好一些,基本上都在10%以上。但是依然无法和得到平台的付费用户相比。

这个也不需要复杂的计算,用脚趾头都能想清楚:付费用户的阅读比例要与远高于免费用户。有一个类似的例子,我们以前玩户外的时候,为了防止有一些人报了名却无故缺席,要求报名时必须出100元报名费,如果缺席不退款。这一招大大减少了缺席率。

马化腾在回复 Keso 关于付费阅读的提问时曾经许诺说「付费阅读」很快会在微信平台推出,但是一年多过去,至今音信全无。相信这不是技术难题,而是微信平台内部的阻力。

毫无疑问,付费阅读一定会减少微信公众号的总阅读时间,我相信微信团队一定不希望看到这样的数据,毕竟「用户总停留时间」和「平均使用时长」是需要体现在财报里的。

所以,对于写作者而言,如果特别希望从付费阅读中获取收入,与其期待微信平台做付费阅读,不如自己主动选择其他付费阅读的平台。

第三,广告

广告是一个争议很大的商业模式,首先得肯定,广告是媒体的天然商业模式,无论是电视、广播、杂志、微信公众号、信息流,都无法忽略广告。

但在我看来,广告模式最适合平台方(比如微信自己)或者规模大的自媒体,比如连岳这样的。广告模式并不适合大多数写作者,尤其在总用户数不多(没有超过100万),每天阅读量低于10万的情况下。

第一,很少有品牌客户来找你(比如保时捷、小米之类),来找你的客户都是一些小客户,有很多未必能上台面。做这些客户的广告,甚至为他们写软文,对于你自己的公众号是一种品牌方面的损失,属于涸泽而渔的行为;

第二,大部分找你的客户,希望宣传的东西未必是你用过的,甚至很可能是你不会用的。比如很多互联网理财是自媒体广告大户,但你无法为最终的结果负责,因为你可能根本不信。所有的写作者要坚守一点:永远不要推荐你不信任的东西;

第三,做广告最好的方式是写「软文」,在你的用户量不大的时候,在你没有铁粉的情况下,写软文是「最好」的掉粉方式;

第四,对于还未成名的写作者而言,广告收入是一个极不稳定的来源。如果你迷上广告,你会非常煎熬。你也会在写作之外,花很大精力去与广告主沟通。读书人谈钱,总是不擅长。

所以,适合平台的,适合连岳的,未必适合你。

第四,电商

我其实蛮看好电商的,从电商角度而言,获取用户本身就是难事,如果能通过持续的写作获取高质量的客户,是很好的事情。从写作的角度而言,如果读者最终对你的人设满意,充分的信任你,那么你售卖与你人格和人设相近的东西,比如做星座的人卖水晶制品,做美食的卖厨具,转化率是很高的。

做电商有一个难题,当然也是可以通过努力克服的,这个难题就是如何能获得「独特的商品」。如果是一件随处可见的商品,即使读者很相信你,为何要从你这里买?关于这个问题,可以再找时间仔细聊,今天先打住。

此外这个商品的供应链、库存和物流也是一件麻烦的事情。我有朋友自己设计定做厨具,某一款滞销,产生了库存,当时压力极大。

差异化产品、供应链、库存和物流,是做电商要过的难关(如果有人替你打理,你只需要获客则另当别论,连岳公众号中的电商看起来就是这种模式)。当然,如果换一种角度,我们可以做另外一种形式的电商,可以规避掉以上问题。

这个模式就是销售「虚拟内容」,下面会谈到。

第五,虚拟内容(授课、会员福利)

实物商品有设计、供应链、库存、物流等难题,不适合个体参与。但是「虚拟商品」却完全没有问题。比如今天你录一段10分钟的语音,这是一个天然有差异性,体现你人格的东西;第二,虚拟商品也不存在供应链、库存和物流的事情,说到最简单,一个网盘的私密分享就可以解决实物的一切难题。更何况,目前有很多分享语音等「虚拟商品」的平台,比如得到、知乎 Live、喜马拉雅等。小程序盛行之后会有更多类似平台。

一个能创作独特内容的作者,根本不用担心有没有平台,他要发愁的是:选哪个平台,哪个平台使用方便,哪个平台对创作者最友好。

当然,虚拟物品最大的挑战是:你所做的内容有人愿意付费购买。但这天然就是你应该解决,而且可以解决的问题。

我觉得只要你有一个能力在小范围内(比如你们公司)是千里挑一的,你把自己的经验分享出来,就一定会有人愿意付费购买。而且随着你扩大受众,你会找到更多的愿意扫二维码掏钱的人。

你需要的就是耐心,不断的精进,不断的制作精品内容。不要操之过急,不要总想着把40岁的钱在25岁就赚了,慢慢来。

顺便说一句,如果以后「辉哥奇谭」文章下面多了我自己的课程链接,大家也别觉得奇怪,我保证一定是干货和精华。

第六,付费社群

最后说一下付费社群,我自己常用的是「知识星球」。确切的说,付费社群也是一种非常好的变现方式,但前提是你需要具有更大的人格魅力,可以吸引到足够多的人。这个挑战要比「虚拟内容」难至少难10倍。但同时,知识星球也会带来相对较多的收入。拿我自己而言,知识星球同期带给我的收益是打赏收益的至少3倍。

但是,付费社群的好处是人们之间可以产生互动。虽然我每天也会在「辉哥奇谭读者群」这个知识星球社区做几次小分享,并且每天早晨在这个地方运动打卡,但是我依然确信,更主要的原因来自这个社区的人自己在产生内容,互相之间产生吸引力,因为大家的聚集自然产生一种身边或者朋友圈难得一见的氛围。

观察到大家在互动,互相影响,每天自动产生内容,让我有了一种「做平台」的愉悦感 —— 其实,自己搭台,大家唱戏永远比自己唱独角戏更好。

行文至此,关于「自媒体如何赚钱」,我呈现了自己目前所知的所有方式,希望能对你有所帮助。归根到底,自媒体最终的收益来源于「你自己」,来源于你能做到知行合一,你有坚定的信念,你的信念和行动能对更多人产生帮助,带来价值。最后变现的方式,反而没有那么关键了,大巧若拙,说的就是这个意思。

参与讨论的有 46 人
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悲殇绕指柔※ 2018-7-19 20:42:17 来自手机 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
fyad888 2018-7-19 20:50:07 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
学习了
晓敏 2018-7-20 13:48:24 来自手机 显示全部楼层
Shouy受益匪浅
赚钱哥 2018-7-20 18:09:30 来自手机 显示全部楼层
指点系词。。。
火钳刘明
m710829 2018-7-20 23:30:52 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
沙发
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