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利用互联网思维做传统咖啡店生意, 实体店不营业也能赚钱!

创建: admin 发布:2018-7-23 21:03
5638 次浏览 43 位用户参与讨论
现在随着互联网越来越发达,很多实体店越来越觉得生意不好做了,其实说起来不是生意不好做,而是你不懂做生意,也就是不懂得利用互联网赚钱思维做生意!


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相信大家比较关注网络的就会知道,现在很多的巨头已经慢慢开始注重线上线下相结合了,虽然说线上来说现在是趋势,但是线下还是有很多地方是线上所比不了的,毕竟现在很多人对于线上的东西还是不太能够接受。并且相信大家都知道,现在的巨头虽然说都有一个做到极致的产品,但是他们周边还是衍生出了很多的其他的产品,为什么会这样呢?因为他们想利用这个做到极致的产品吸引到客户,等到客户认可这个品牌之后,自然这个品牌旗下的其他产品购买的可能性也就会增大了!

这个我相信大家不难理解吧,比如你买了某个牌子的手机,然后觉得好用,那么买平板的时候是不是也会看看这个牌子?买电脑的时候是不是也会看看这个牌子?商家也就是通过这种办法让用户的价值最大化。可能他100元吸引过来一个客户,只从中赚取1块钱,这个客户为他创造的后端价值可能是1000块甚至更多!

可能对于实体店老板来说,这个价值最大化就不太好理解了,我一个店铺只有那么大,并且现在只有专注才能赚钱,你不可能要我把所有的产品都搬过来吧,那就变成了杂货铺了!专注确实是没错,但是很多人的思维就仅仅是局限在这一点上面了,卖服装的就单一的卖服装,卖咖啡的就单一的卖咖啡,卖火锅的就单一的卖火锅,虽然这样是没错,但是每个行业都是有竞争的,假如你没有能够在同行之中脱颖而出的东西,那么你又怎么能够赚到钱呢?


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今天丐帮网赚论坛就拿一个例子讲解一下,实体店怎么样让自己的用户价值最大化,如何通过线上和线下结合让你每天都赚钱,即使当天不营业也能赚钱!这是一个关于咖啡馆的故事。

有一个老板用北欧的风格搞了一个咖啡馆,经营咖啡和餐点,从装修的风格到咖啡馆的产品原材料都是原装进口的,包括一些桌椅啊,灯具,咖啡,甚至是烘焙的技术等等。他主要面对的是一些具有消费能力的中高端人士。

按照正常的传统模式来说,他就应该是靠咖啡和餐点赚钱,或者是通过低价的咖啡吸引用户消费餐点赚钱。毕竟作为实体店,赚钱就应该以店内的商品为主,但是他们并不满足于这样的利润,而是引进一些北欧的产品,比如一些北欧很有特色品牌杯子餐具,家具,水晶饰品,甚至是手表,包包等等。然后把这些东西直接陈列在咖啡厅里面,有喜欢的用户看到之后可以直接下单!


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有一些人就因为进来喝了次咖啡,结果花费上万元,因为首先他这个咖啡的风格吸引到的就是喜欢这个风格的人士,然后可能在喝咖啡的时候,他们越看越喜欢,于是就忍不住买下来了,当然可能第一次不会买,但是来的多了,难免会动心!

最后他们发现,来这里喝咖啡的人最多,来这里吃餐点的和直接购买产品的人不多,但是营收刚好相反,商品的营收竟然超过了50%,很多喝咖啡的用户直接就购买了商品,有时候遇到爆款,竟然可以达到90%营收!不得不说这是很多实体店经营者没想到过的时候,没想到一个咖啡店还能卖其他东西赚钱!

上面就是把空间最大化,把用户价值最大化,因为是北欧风格,所以可能在这些用户之中就有这一些隐藏的需求,也就是对于对应的商品是比较喜欢的,所以咖啡店刚好满足了他们这个需求!


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刚刚上面也说了,关了门照样也是能够赚钱的,但是明显上面这些是达不到这个要求的,所以肯定还是有一些其他的玩法的,这个玩法自然就是线上线下相结合了!

他们是怎么玩的呢?他们在线上搞了一个公号,然后不定期分享一些北欧的生活,各种各样北欧的文化,为你输送各种各样的北欧干货,通过这些干货不断转化用户购买产品,同时建立一个线上的微店,上面卖什么呢?卖家居家具,沙发,潮品,一些音响,耳塞数码,杯子盘子,咖啡豆咖啡杯,甚至是包包和袜子都有,完全一个北欧控的风格。毕竟这些东西这么多,全部放到实体店也不太现实,所以放到线上来卖是最好的选择,可能有时候看到他店里的生意不好,但是实际上他依靠线上商城就能够赚不少了!



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做网赚的都知道,想在网上赚钱,最重要的就是流量,很多人为了引流去地推,这就是线下给线上引流,很多人去线上的一些公号打广告,这就是线上给线下引流!但是这种方式一来就将两者完美的结合起来了,现在很多的巨大也正在使用这种方式,大家仔细看就会发现,现在很多店铺都是实体和线上相结合了!

对于线下来说,咖啡是一个重复消费的产品,可以为他们源源不断的带来客户,但是真正赚钱的却是后端的商品,就算是有一天他的实体店不干了,但是他照样能够赚钱,因为在他的公号里面拥有大量的粉丝,只要粉丝持续消费就能持续赚钱,这一点是很多实体店老板都做不到的!

所以,他们的咖啡店其实并不仅仅是一个咖啡店,其实还是一个品牌的展示店,也就是关于这种品牌的东西,他里面都能找到!也可以说他们是将线下当做一个流量入口,很多人都在烧钱获取用户,但是他们这是不仅能赚钱还能获取用户,在平常用户一般经过一次消费后很有可能就流失了,但是现在就算不去店里,在家拿着手机也照样能够产生消费!

可能有一些人会说,我又没有这种进口的东西,我怎么操作?其实不一定是要进口的,你只要寻找和用户相关的或者目标客户相关的产品就可以了。

这就是思维的作用,利用互联网赚钱思维做到客户的价值最大化,不仅满足了客户的需求,也让自己赚到了钱!

参与讨论的有 43 人
ggy12345 2018-7-23 21:05:43 来自手机 显示全部楼层
Shouy受益匪浅
法海 2018-7-23 23:37:51 来自手机 显示全部楼层
很有用的经验,谢谢
38006648 2018-7-24 12:50:14 来自手机 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
丽丽姐 2018-7-24 13:06:05 显示全部楼层
不错不错学习了
去玩儿 2018-7-24 16:41:17 显示全部楼层
我也是坐沙发的
谢谢,学习了。
chelsa 2018-7-25 07:08:17 显示全部楼层
占坑编辑ing
飞哥哥 2018-7-25 08:10:44 显示全部楼层
我也是坐沙发的
jinliwei 2018-7-25 11:18:53 显示全部楼层
刘明 刘明
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