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网赚项目;抓住追星背后的粉丝经济,来操作高利润的互联网卖货项目

创建: admin 发布:2018-12-24 08:57
2205 次浏览 26 位用户参与讨论
一般情况下,我们互联网卖货的方式是:先在某宝上寻找有潜力的货物,然后去1688进货,再通过各种渠道的包装,最终以高价卖出去。

这种卖货方式解决了很多人进货、开店的后顾之忧,让我们进入一个人人卖货的时代。

那我们今天就来看看,这种卖货项目背后的操作细节。

1.选品

首先就是去某宝上面找商品,这里我们有两种方法可以选择:第一种就是使用电商大数据软件来寻找销售量在持续上升的商品;第二种就是寻找那些在用户生活中属于高需求的商品。

今天用于举例的商品就是我们日常生活中比较常见的东西——耳机。

随着智能手机的普及,类似于mp3的电子产品逐步被淘汰,耳机作为智能手机的配套设备,几乎是用户的必备用品。

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如果我们从普通的耳机入手的话,1688上面的商品无法与那些品牌耳机相比,所以我们从耳机这个大分类中找到一个小的分类——木质耳机。

从几家店铺的销量来看,加起来也有几百多的量,这种小领域在没有营销噱头的情况下,每月能自然获取几百用户,说明其具备一定的潜力。

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那我们在1688上面搜索木质耳机,你会发现木质耳机的利润高达几十元,这也是我们选择耳机这类商品的第二个原因,除了高需求外,还有信息不对称。

很多耳机的品牌溢价过于严重,而对耳机了解的发烧友只是小众用户,大多数人只会跟着自己的感觉去买。

2.找精准用户

耳机是大众用户的需求,但木质耳机并不是,那么要找到木质耳机的精准用户,我们不妨借鉴一些大品牌的营销思路。

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索尼为了刺激游戏机的销量,会经常与某一款游戏或者游戏开发公司进行合作,发布这种定制版的游戏主机。

按理说,索尼这款游戏机的全球销量已经破5亿,说明大部分游戏用户都已经购买了一台主机,那再推出一个定制版的作用在哪里呢?

定制版的作用就是推销给那些喜欢某款游戏或者游戏公司的用户,因为我们赚的是某人的粉丝经济。

由此,我们也可以找到木质耳机的精准用户——追星粉。

追星粉对于明星非常的忠诚,也愿意乐此不疲地上缴智商税,只要是明星相关的产品,他们都会尽力去购买,所以售价上百元的偶像定制版耳机,在他们脑海中也只有买买买,没有亏亏亏,这就是用户与我们之间的信息不对称。

3.找到用户

找准追星粉这个用户群体后,我们就要去触及到他们,并对其进行引流。

①粉丝群

明星粉丝这种带有集群性的用户,肯定最常出现的地方就是各种歌友群、后援会群。

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通过精准搜索相关明星,我们就能找到不少百人qq群,恰好qq上的年轻用户也比较多,在他们中更容易产生活跃的追星粉。

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说到了追星,那自然也不能错过微博这个平台,在微博搜索一下相关明星的后援会,我们就可以通过超话,以及这些后援会账号进入相应的组织群里。

②视频

在追星这个领域里,视频内容往往比图文内容更有优势。

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在许多明星的粉丝后援会中往往都有专门的视频制作人,他们会负责将偶像的演艺经历做成一个个优质的视频进行传播,而我们要做的就是从各个视频投放渠道入手,触及到这些视频内容创作者,与他们建立合作,来换取相关的精准用户。

4.包装商品

万事俱备之后,只欠我们包装商品这一阵东风。

①打造一个人设号

我们的商品没有大品牌的背书,想要打动这些用户,人设就成为了一个关键。那我们可以将人设号打造成一个某大品牌的前调音师,参与过某些明星的调音工作。

那么首先我们准备好为期一个月左右的人设素材,来充实这个人设账号的朋友圈。这些素材可以是专业知识,可以是与明星接触过的小故事,可以是生活的一些常态,也可以是产品相关的介绍。

②打造用户群

我们将精准用户从各渠道引入这个人设账号,并用人设内容对他们进行一段时间的筛选后,我们再从中挑出活跃的用户,组成一个用户群。

接着,我们在组织第一次带有专业性的活动,比如XX明星的音乐鉴赏活动,从自己的专业知识出发,教这些用户更好的去欣赏偶像的歌曲。

为了活跃气氛,我们肯定是事先准备好几个小号,小号的作用是配合回应活动,以此来带动其他用户的积极性。

然后我们再配合推出,在周末课程结束后,会在群内进行抽奖,一等奖当然就是XXX明星的定制版木质耳机一套,二等奖可以是一些比较劣质的耳机,三等奖可以是木质耳机的优惠券。

③增加赚钱模式

在找这些粉丝群的时候,我们会发现一个明星的粉丝群会按地域分成好几十或几百个群,而每个群都有对应的本地群主来进行管理。

那我们在后期也可以借鉴这个模式,从用户中找到相应的群代理,将我们的产品代理给他们,他们自行管理属于自己的粉丝群,获得用户下单后,我们再将商品发送给他们即可。

当这个模式成功后,我们可以将更多的精力放在研发更多周边产品,或者更多明星粉丝上,来博取更多的收益。

整个卖货流程并不复杂,不过我们在自己实行操作的时候还要注意,我们挑选的商品需要与用户属性、用户需求相符,不然我们包装技术再强,也很难打动用户。

还有,在营销步骤上,我们在初期一定要善用自己的小号来营造气氛,大部分用户都有一种从众心理,他们不愿意当第一个吃螃蟹的人,但他们愿意跟在第一人后面吃螃蟹。

最后就是,我们在文案以及商品打造上要注意,不要触碰到版权等问题,而且商品质量也不要太低,如果造成用户投诉等问题时,也会破坏我们辛苦营造的专业人设。

参与讨论的有 26 人
zyxzxc3477 2018-12-24 08:59:12 来自手机 显示全部楼层
不错 支持下
进行时 2018-12-24 11:56:16 显示全部楼层
学习了
啊啊啊啊啊啊啊
kennidy218 2018-12-25 10:38:46 显示全部楼层
前排,哇咔咔
先标记以后看
cas168 2018-12-25 12:34:53 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
马甲 2018-12-25 18:36:45 显示全部楼层
我了个去,顶了
分分 2018-12-26 13:26:48 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
额发 2018-12-26 22:54:08 显示全部楼层
阅读了,有收获!
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